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企业邮箱的策略与布局
日期:2021年03月06日

纵观企业邮箱世界的历史、现在和未来,世界各行各业的英雄们早已习练了各种武功,为技术、实力、生态、市场而战。阿里邮箱企业邮箱允许以公司域名作为邮箱地址后缀,全面体现企业形象:所有员工邮箱均为“XXX@企业域名”,树立统一的企业形象,方便企业形象推广。阿里云企业邮箱专业技术团队,提供邮箱硬件、软件的正常运行与维护。阿里企业邮箱企业通过企业邮箱可以自主地管理每个员工的邮箱,随时根据需要自我修改设置。可以添加、删除离职的员工邮箱帐户,修改密码等。据说,现在的企业邮箱世界硝烟弥漫,同质化的产品格局使得白热化的竞争在销售竞争中尤为激烈。

当我们回顾商业电子邮件渠道时,我们可以回顾商业电子邮件分销商、大公司或小公司、制造商或长期或短期合作,但仍不违反市场适者生存的法律。

单一品牌的渠道代理存在风险,企业邮箱厂商容忍多品牌的渠道代理,这是行业的现实。原因很简单。从厂商的角度来看,不同的品牌还在竞争。从渠道经销商的角度来看,多个品牌还是会规避一定的商业风险。

企业通过邮箱江湖造就了一批具有专业的品牌管理企业电子邮箱渠道经销商,也书写着传说中的企业内部邮箱江湖,早些年的企业员工邮箱江湖中只要是没有做过一个企业邮箱销售,有些不同客户服务资源的销售员均可以单立门户,做一回企业邮箱经销商。

于是师徒应运而生。

企业信箱直销的可行性分析

与百度北上广的直销体系不同,由于企业邮箱市场相对狭小,对于很多企业邮箱厂商来讲一线城市的企业邮箱销售体系依然不是直销,而是渠道。广泛撒网、重点培养这是企业邮箱江湖的渠道体系前期的运营模式,之后的模式便是优胜劣汰,并进一步谋划着二、三线城市的渠道布局。

对于老牌企业邮箱制造商来说,直销仍将占据企业邮箱销售的绝大部分份额,尤其是对于大客户、大企业。渠道扩张更多的是通过本地服务或客户服务功能进行的,从品牌的角度来看,更多的是客户选择品牌而不是渠道。因此,企业信箱的品牌决定了企业信箱渠道经销商的追随者数量,最终决定了品牌企业信箱的市场份额。

无论是单一企业邮箱品牌运营还是多品牌企业邮箱运营,在企业邮箱市场,企业邮箱的渠道经销商仍然会渴望敏感的企业邮箱竞争市场。

在面对直销与分销的时候,其实厂商也有难言之隐,很多问题是厂商的直销就可以进行解决的,包括日渐发展成熟的企业邮箱售后管理服务质量体系,渠道的价值几何?电销模式的市场不断开拓学生更多的源自于对于我国已有客户的数据信息挖掘,可以直接将其比喻为电话广告。在企业邮箱江湖的历史中,电话营销是比较廉价的一种文化营销活动方式,但如今随着社会企业员工招聘工作以及提高人力资源成本的增加,这样的模式问题已经尽显疲态。